第一百六十九章 徐春兰谈生意

林大壮愣了一下，连忙摆手。

“什么老板不老板的，我就是个卖炒货的。”

灰中山装笑着说都一样。他从兜里掏出一张名片，递给林大壮。

名片上印着“红星电影院”四个字，下面一行小字。

业务经理张建国。

他把名片递过来，一边说。

“我们电影院想找长期合作的炒货供应商，每天下午和晚上的场次都要，量不小。所以想问问您愿不愿意合作。”

林大壮愣住了，手里的秤差点没拿稳。

他低头看着那张名片，翻过来倒过去看了两遍。

红星电影院他知道，在市中心那片，以前跟老伴路过一次，门口贴着一张电影海报，排着老长的队。

“您这花生瓜子，我尝过了，比我们现在的供应商好。”

他指指竹筐里的花生。

“炒得脆，盐味也刚好，不咸不淡。瓜子也好，个头匀，没有瘪的。”

电影院那边每天人流量大，炒货需求量不小。

他看了一眼旁边那个人，介绍道。

“这位是他们单位的采购科长，今天专程来考察的。”

林大壮心里怦怦跳。

这么大的买卖，他从来没做过。

他一直都是在早市一毛两毛的称，这回人家要的是大单。

林大壮张了张嘴，说道。

“领导，能不能让我想想，明天给答复？”

张建国看出来这是个老实人，知道估计得和家里商量。

“行，价格好商量，就是质量保证就行。”

人走了，林大壮站在原地发了好一会儿呆。

旁边卖豆腐的老赵头问他咋了，林大壮把事说了。

老赵拍着大腿说。

“你这是发财了，大买卖！”

“可不认识人家，不知道靠不靠谱。”

老赵忍不住急了。

“你这人，人家是大单位的，还能骗你？”

林大壮不说话了，心不在焉的卖了一天货，回到家把事跟徐春兰说了。

灶屋里炖着排骨汤，咕嘟咕嘟冒着泡，香味把整个小院都填满了。

徐春兰一听电影院的事，眼睛亮了。

林大壮忍不住嘀咕。

“万一是骗子呢！”

徐春兰白他一眼。

“骗子敢给你留名片？就为了骗你两筐花生？”

“咱们又不认识人家，我心里没底。”

徐春兰把锅盖盖上，在围裙上擦了擦手，说道。

“你不要怕，明天我去跟人家谈。”

林大壮看着老伴愣了好一会儿。

“你去？”

“怎么，我去不行？你一个大老爷们，怎么连个价都不敢谈？”

林大壮张了张嘴，又闭上了。

他想起上次在早市被人欺负，徐春兰往那一站，把人家骂得灰溜溜地走了。

论吵架论谈事，她确实比他在行。

也好，明天他跟老伴一起去。

第二天上午，让王秀娥帮忙看孩子。

徐春兰换了一身干净衣裳，把那件藏蓝色的棉袄穿上了，头发梳得整整齐齐。

她对着镜子照了照，把领口正了正，又在兜里揣了一包花生瓜子当样品。

林大壮推着板车，她走在旁边，两个人一前一后往红星电影院去。

电影院在市中心，门口的宣传栏里贴着新的电影海报。

售票窗口排着长队，年轻男女说说笑笑的，空气里有爆米花的味道混着煤烟味。

徐春兰站在门口看了一眼，心里踏实了不少。

大单位，跑不了。

张建国在办公室接待了他们。

办公室不大，摆着一张办公桌、几个文件柜，墙上贴着一张电影排片表。

他给两个人倒了杯水。

“林老板考虑得怎么样？”

徐春兰坐下来，腰板挺得笔直，她从兜里把花生瓜子掏出来放在桌上。

“价钱可以谈，质量你也看见了，都在这里。你要多少？”

张建国报了个数，比林大壮在早市一周卖的量还多出一大截。徐春兰心里飞快的盘算着。

进货成本、人工、时间，算完抬起头，报了个价。

张建国皱了皱眉觉得太贵了，他们以前的供应商比这便宜一毛，

徐春兰说道。

“一分钱一分货，他们便宜肯定没我家的好吃，要不领导你们也不可能换是不？”

这话的意思就是你是要便宜的还是好的，你自己选。

张建国想了一会儿说各让一步，报了个价。

徐春兰摇头。

“不行，少一分都不卖。”

张建国看着她的表情，知道这是底线了。

“行，先订一周的货试试。”

徐春兰心里松了口气，脸上不动声色，说道。

“领导一周的量太少不够跑一趟的。”

张建国笑了。

谈完了，张建国拿出一份合同说签个字，正式合作。

徐春兰看着那张印满字的纸愣了。

她不认字。

林大壮识字不多，上头偶尔几条能看懂，大部分看不明白。

老两口拿着合同翻来覆去的看了半天，徐春兰抬起头说合同先放着，她回去看好了再签。

张建国愣了一下笑道。

“行！”

出了电影院，林大壮问。

“咱们不签？”

“签什么，那上面写的啥你认识？我又不认识几个字。万一有坑咋办。”

“有坑？”

“怎么没有，我又不识字，你又看不懂！”

林大壮不说话了。

徐春兰走到街口的报刊亭，拿起电话拨了沈静姝单位的号码。

“静姝，是娘。你有空没？娘这里有个合同，你帮娘看看。对，红星电影院，你爹的炒货。人家要跟咱长期合作，娘不懂这些，你帮娘看看靠不靠谱……不着急不着急。晚上等你回来再看也行。”

她挂了电话，往投币口塞了几枚硬币。

报刊亭的大爷看了她一眼，她冲大爷笑了笑。

徐春兰把合同放进兜里，拍了拍，拉着林大壮往回走。

林大壮说静姝怎么说。

徐春兰说晚上回来看。

林大壮问合同没问题吧。

徐春兰瞪了他一眼，有没有问题得让懂的看，咱们看不懂的东西不能乱签。

晚上沈静姝下班回到家，还没换鞋徐春兰就把合同递过来了。沈静姝接过来在桌边坐下，一页一页读的翻。

合同写得很正规，甲方乙方、供货价格、结算方式、违约责任，每一条都清清楚楚。

她又翻到最后一页看了落款和公章。

红星电影院的公章是真的，红艳艳的，下面的编号都看得清。沈静姝把合同合上，说道。

“合同没问题，可以签。”

“有没有坑？”

林大壮不放心的又问。

“爹放心吧，没有，这是正规合同，电影院在工商局有登记，跑不了。”

徐春兰这才放下心来，把合同收好放在柜子里。

第二天一早做好早饭她换好衣裳，把合同揣进兜里，出门前对着镜子照了照。

林定平在屋里喊爹娘吃饭。

徐春兰说道。

“你们吃，我们去去就回！”

林大壮跟在她身后出了门，推着板车往电影院的方向走。

初六的清晨天还黑着，路灯在晨雾里昏昏黄黄的，把两个人的影子拉得老长。

板车的轮子在路面上咕噜咕噜的响，早起炸油条的摊烟囱里冒着白烟，香味飘满整条街。

徐春兰走在前面，腰板挺得直直的，林大壮跟在后头。

“老婆子，你还真行。”

徐春兰头也不回，得意道。

“那还用你说。”