第331章 谈判，自信

“晓茉，这个预测是不是太乐观了？”

愣了好一会，王雅琪才谨慎地问。

“一点也不。”这次接话的是伊毅，

“王小姐，王先生，你们可能觉得万亿市值夸张，但请想想——如果有一个平台，能够连接全国所有的卖家和买家，让交易变得像呼吸一样简单；

如果这个平台不仅仅卖商品，还涉足金融、物流、云计算……那么它的价值会有多大？”

他顿了顿，继续说：

“淘呗网要做的不是一个简单的购物网站，而是一个商业生态系统。

在这个系统里，所有参与者都能找到自己的位置，都能创造价值，这样的平台，万亿市值只是起点。”

王璟年推了推眼镜，仔细翻看着计划书。

他是经验丰富的商人，能看出这份计划书的专业性和前瞻性。

更重要的是，他能感受到眼前这两个年轻人的自信——那不是盲目的自大，而是基于深刻认知的底气。

“就算如此，现在的淘呗网还只是一个初创公司。20亿的投资，对任何初创公司来说都是天文数字。”

“所以我们需要更多的钱，而不是更少的股份。”

李晓茉针锋相对，“我的提议是，王家注资80亿，占股10%。”

“80亿？10%？”王雅琪倒吸一口凉气。

“对。”

李晓茉冷静且非常自信。

“而且我和伊毅会同步注资，各出80亿，各占40%。剩下的10%作为员工期权池。”

包厢里陷入沉默。

王璟年靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。他在快速计算：240亿的资金注入，淘呗网的估值将达到八百亿。

对于一个刚刚正式上线的平台来说，这简直是天价。

但反过来想，如果这个平台真能做到他们所说的规模，那么现在八百亿的估值，反而是捡了便宜。

好一会，王璟年才终于开口。

“我需要理由，为什么你们这么有信心？为什么淘呗网一定能成功？”

李晓茉和伊毅对视一眼，有些话，他们不能明说。

“因为我们对未来的理解比别人深。”

伊毅选择了一个模糊但真实的答案，

“因为我们的技术架构更先进，商业模式更合理，团队更有执行力。

更重要的是，我们知道用户要什么，商家要什么，而这个市场缺什么。”

王璟年看着他们，良久，忽然笑了。

“我年轻时也像你们这样，敢想敢做。”

他感慨道，“但商场不是靠激情就能成功的，你们需要证明自己。”

“我们可以签对赌协议。”

李晓茉毫不犹豫地道，

“如果三年内淘呗网的市场份额达不到30%，我和伊毅自愿稀释股份，让王家以更低的价格增持。

但如果达到了，王家不能再以任何形式增持，必须维持现有比例。”

这是极大的自信，也是极大的风险。

王璟年被震撼到了。

他见过很多创业者，但像李晓茉这样敢赌的，少之又少。

“大哥。”

王雅琪轻声提醒，

“电商确实是风口，而且晓茉和伊先生的能力，我们都见识过。”

王璟年沉思片刻，忽然问了一个看似无关的问题：

“晓茉，关于美琪的事……你有什么想法？”

话题突然转向家庭，李晓茉脸色一冷。

“那是你们的家事，或者说是王鸣谦的家事，与我无关。

但如果她再敢干涉我的生活或事业，我会用自己的方式解决，到时候，希望王家不要插手。”

这话说得很重，但王璟年听出了弦外之音——李晓茉要的，只是一个公道。

王璟年点点头，

“我明白了，美琪的事，家里会处理。

三叔已经决定送她去国外读书，五年内不会回国；三婶那边，我妈也会做工作。”

这算是王家的让步和诚意。

李晓茉这才神色稍缓：“那就好。”

家庭问题暂时解决，谈判回到商业层面。

接下来的三个小时，四人就股份比例、董事会席位、决策权、资金到位时间、对赌条款等细节进行了激烈但理性的讨论。

王雅琪展现了出色的协调能力，在双方僵持时总能提出折中方案。

伊毅则凭借对商业和法律的理解，确保协议的公平性和可执行性。

最终，在傍晚时分，一份三方协议的基本框架达成：

王家注资80亿，占股10%，获得两个董事会席位；

伊毅注资80亿，占股40%，获得四个董事会席位；

李晓茉注资80亿，占股40%，获得四个董事会席位，并担任董事长兼cEo；

剩余10%股份作为员工期权池，分五年兑现；

签订对赌协议：三年内淘呗网市场份额需达到30%，否则创始人股份将按约定稀释；

资金分三批到位：协议签署后三十天内到账10亿，用户达到百万后到账30亿，达到一千万用户后再到账40亿。

王雅琪签完备忘录，仍觉得不可思议。

“240亿！这应该是今年国内最大的一笔融资了。”

“也是最快的一笔，我希望这笔钱，能创造真正的价值。”

王璟年看着李晓茉和伊毅，眼中情绪纷呈。

李晓茉肯定地点头，自信地回道：

“会的！三个月后，淘呗网正式上线时，你们会看到第一波成果。”

谈判结束，四人起身握手。

王璟年握住李晓茉的手时，轻声说：

“晓茉，不管你怎么想，你始终是王家的孩子，以后有任何困难，都可以找家里。”

李晓茉抿了抿唇，最终点了点头：

“谢谢，但我更希望我们是平等的合作伙伴。”

“当然。”

王璟年笑了。

送走王家人后，李晓茉和伊毅站在会所门口，看着西湖的夜景。

“80亿……”

李晓茉忽然转头看伊毅，

“你真的有那么多钱？我记得你之前投资了四亿，已经是极限了。”

伊毅神秘一笑，拿出手机，点开一个股票账户界面：

“你的那份，我先借给你，等公司做大了，你再还我。”

李晓茉看着信息，瞪大了眼睛：“你……你……你……”

她简直不敢相信自己的眼睛，伊毅的那个股票账户显示的资金余额：

1206亿！

单位是米刀！

伊毅收起手机，高深莫测地说道：

“我说过，我们是一类人，而且我相信，这笔投资会是我这辈子最划算的一笔。”

李晓茉久久说不出话，最后，她深吸一口气：

“我不会让你失望的。”

“我知道。”伊毅笑道，

“走吧，回公司，咱们的160亿三天内就能到位，你的‘百亿补贴’计划可以升级了。”

“不是升级，是全面启动。”

李晓茉眼中闪着光，身上散发着自信。

“我要让全夏国的人，在一周内都知道淘呗网这个名字。”

两人相视一笑，坐进车里。